Сейчас покажу, две классические ситуации с которыми я сталкиваюсь у тату-мастеров. И если это про тебя - значит, этот материал на тысячу процентов подходит тебе.

1. У тебя есть Инстаграм, но контент публикуешь непостоянно. А когда всё таки решаешь устроить марафон активностей, то через несколько дней/недель тухнешь, так как начинаешь загоняться "Это никому не интересно. Нужно что-то прям вау постить. А не вот всё это".

Вот и получается: ты вроде как хочешь и иногда делаешь, но всё приходит либо к попытке угодить всем (читать - никому), либо вообще кладешь на это всё большой болт ссылаясь на "Некогда".

2. У тебя есть сарафанное радио. Ты же крутой спец?! Да, да. Это не вопрос. И хоть к тебе и приходят по нему большая часть клиентов, но ты всё равно не можешь предугадать, сколько будет заказов в следующем месяце.

Поэтому ты стараешься сохранить каждого клиента, который обратился к тебе делая ему то, что он просит, даже если это не твой стиль, в котором ты так давно развиваешься, но боишься предлагать свое из-за страха потерять деньги., а то: "Вдруг откажутся, а деньги нужны сейчас"

И я бы мог продолжать дальше показывать тебе насколько я хорошо знаю, что у тебя происходит в жизни. Но думаю ты уже понимаешь, что я свой человек и поэтому давай двинемся дальше.

Первым делом скажу неожиданное, но приятно "Такое положение дел у тебя - это нормально". Да, верно, это окей. Хоть и не хочется верить в это.

Почему я так говорю? Причина проста - ты всё-таки мастер, а не гуру продвижения.

Это нормально хотеть заниматься только своим творчеством и своими идеями, которые дают тебе драйв для движения дальше. И не заниматься продвижением, где нужно пытаться всем угодить плевав на себя, и к тому же тратить дофига свободного времени на незнакомую для себя область.
Иначе говоря.
Это нормально хотеть делать то, что тебе нравится и надеяться, что со временем аудитория начнет ценить твои работы и делиться ими в социальных сетях. И после к тебе повалят толпы клиентов, передавая тебя из рук в руки как лучшего в своем деле.

К сожалению, с каждым годом ситуация становится всё сложнее и сложнее. Новых мастеров сейчас становится почти столько же, сколько наставников и блогеров: каждый новичок хочет заскочить в эту тему, даже если это прям вообще не его.

И ладно бы конкуренция, у тебя как минимум за счёт качества всё на порядок лучше. Но и люди начинают покупать иначе: они намного дольше выбирают себе специалиста. Им уже мало показать свои работы, чтобы они были готовы пойти к тебе забивать полтела. С ними нужно прям как с детьми.

Но представим, с клиентами ты разберешься, у тебя всё-таки есть навыки коммуникации.

Но и маркетинг начинает гнать дурку. Раньше можно было запустить рекламу и вуаля. А сейчас алгоритмы сложнее, цены на рекламу дороже, а способы привлечь внимание нужны всё более изощренные.

Короче, как бы грустно это не звучало. Но, с каждым годом тату-мастеру намного сложнее создать себе имя и кайфовать от постоянного потока денег в карман.

Впрочем, именно поэтому 90% мастеров донашивают кеды адидас пятилетней давности, вместо того чтобы коллекционировать эти кроссовки и даже не успевать походить в каждых из них по паре раз.

Можно, конечно, сказать: "да пошло оно всё к черту" и уйти в студию, где тебе будут предоставлять клиентов. Но этого ли ты хочешь от своей работы? Ты хочешь работать на студию, отдавать 40-50 и порой больше %?

Очевидно, что нет, раз ты читаешь этот текст.

Тогда давай рассмотрим другой вариант, который тебе точно понравится.

Это быть свободным мастером и находить клиентов практически В ЛЮБОЙ ТОЧКЕ МИРА в таком количестве, сколько ты хочешь работать (ну или тебе не хватает на твой новый мерседес).

И не отвечай. Я знаю, ты про второе.

И я полностью поддерживаю этот выбор. Я сам выбрал свое занятие, потому что ценю свободу своих действий и работаю с тату-мастерами, потому что это люди творчества и свободы мысли.

Кстати, если тебе показалось, что я слишком захожу издалека, лью воду и всё остальное, то я делаю это специально. Ага. Специально. И я даже больше скажу, я делаю это для тебя.

Так как я вижу постоянно десятки мастеров, которые не видят как они бегают по кругу, но при этом наговаривают себе "Нужно всё поменять. Хочу зарабатывать дофига денег. Хочу быть свободным".

И такой подводкой я встряхиваю твоё сознание для нормального восприятия моего решения. Чтобы наконец-то не просто прочитать и кивнуть головой, а взять и всё внедрить и получить х2-5 в доходе.

Сейчас тебе покажется, что звучит пафосно, но это правда так.

После пяти лет работы с мастерами татуировки по всему миру, я разработал систему, которая обеспечивает успех в 80% случаев вне зависимости от где ты находишься в Австралии или в США.

И перед тем, как ты узнаешь мой метод в деталях, посмотри что он делает.

Ниже скрины статистики по проектам. и это то, как я вижу их, не все эти таблицы понимают, поэтому к каждой табличке приложу упрощенные данные.

Не знаю как тебя. Но я сам, каждый раз смотря на эти цифры вдохновляюсь. А при условии, что таких кейсов у меня 100+, то иногда мне это разрывает голову со словами "А что так можно было???".

И да, все мои кейсы ты можешь увидеть в хайлайтах моего Инстаграма. Ссылка на него будет в самом конце этого материала. А сейчас же давай вернёмся к теме.

Сейчас я расскажу о своём методе и тебе покажется, что ты это всё знаешь, но не спеши закрывать страницу. Сначала пройди до конца, и ты поймешь, что именно этого тебе не хватало.

Итак.

Моё решение - это системный подход к таргету, контенту и общению с клиентами.

Ещё раз. Это не просто таргет. Не просто контент. Не просто общение с клиентами.

А это именно комплекс: определенных рекламных подходов, которые цепляют клиента за глаза; контента который позволяет прогреть клиентов до состояния "Хочу купить"; способов общения, где человек понимает, что он покупает, а не ему продают.

А теперь я расскажу по деталям, что тебе важно сделать в ближайшее время, чтобы бустануть аккаунт, забить запись на месяцы вперед по моей системе, которую я так давно нарабатывал.

Шаг 0. Развитие в Инстаграм

Очень примитивный шаг. Но стоит его проговорить.

Я глубоко убеждён что, даже при условии появления новых соц сетей и наличия других, Инстаграма достаточно для загрузки по самое немогу своей записи каждому тату-мастеру в любой точке мира.

К тому же, в инстаграм находятся самые обеспеченные и главное "эстеты" этого мира, что очень важно для нашей сферы.

Поэтому, этими словами, хочу сразу тебя остановить от ошибки пытаться проявляться где-то ещё или пытаться ухватить сразу все площадки.

Тебе хватит полностью клиентов в Инсте, даже при условии, что там есть дофига других специалистов в твоей нише, он заблочен в некоторых странах и не всё так гладко как хотелось бы в других нюансах.

Все свои кейсы я делаю только в рамках этой одной площадки. И потенциала в каждом кейсе там ещё на десятки тысяч долларов.

Шаг 1. Упаковка аккаунта.

Теперь когда мы определились, что всё делаем в Инстаграм. Давай обсудим логичное начало.

В интернете люди принимают решение очень быстро. Представь: вводит человек в поиске инсты "tattoo artist название города" и ему выходит 20-50 профилей или больше в его городе. И ты среди них.

Как человек в этот момент решает куда нажать?

Верно. Сначала он смотрит на аватарку и название профиля, и уже на основе этого решает стоит изучать дальше или нет. Да-да, я серьёзно, одна грёбанная аватарка и подпись может поднять или опустить твои продажи.

Окей. Допустим, тебе удалось захватить внимание человека и он кликнул и начал изучать твой профиль. Что важно для клиента дальше?

Верно. Описание профиля. В этот момент человек понимает сразу что он получит и какое ключевое отличие тебя от других на первый взгляд одинаковых специалистов, кто сделает ему красоту на всю жизнь.

Что дальше?

И тут я бы мог продолжать рассказывать как ведёт себя посетитель. Но тебе важно вот, что понять.

Если у тебя стрёмная упаковка профиля, то ты туда хоть тысячу приведи людей, кто хочет набить себе тату, но все они будут закрывать в ту же секунду твою страницу. Потому что упаковка решает.

Решает как и принятие решения продолжить изучение, так и понять сколько они готовы тебе заплатить за сеанс (ага, чем дороже упаковка, тем больше тебе готовы заплатить за твою работу).

1. Представь: ты только перешел на страницу и хочешь написать артисту, но даже не знаешь как к нему можно обращаться. Это вызывает чувство неловкости. Упрости потенциальным клиентам путь взаимодействия с тобой. Обязательно пиши свое имя в профиле, так ты уберешь дискомфорт при обращении к тебе.

2. Отобрази моменты, которые могут выделить тебя на фоне остальных и дадут быстро понять, в каких стилях например ты работаешь, как быстро ты работаешь и другие особенности.

Вот некоторые толковые решения:
- Спина за 3-4 сеанса (здесь показана высокая скорость работы)
- Тату-художник с опытом 10 лет (здесь мы говорим о большом опыте работы)
- Запись на Май/Июнь (здесь мы сразу обозначаем на какие даты у нас идут записи, например для геста)

3. Сделай закрепленные сторис в которых будут отзывы, в идеале видео отзывы. Люди воспринимают их, как личную рекомендацию, а отзывы с эмоциями помогают представить себя таким же радостным и счастливым носителем вашей работы.

Шаг 2. Привлечение клиентов

Есть тонна способов рекламы в Инсте. Я тебе покажу самые популярные из того, что сейчас есть на рынке, а потом скажу, что из этого самое маст-хев:

1. Спам-рассылка
2. Коллаборации
3. Хештеги
4. Конкурсы
5. Таргетированная реклама
6. Рилс
7. Посевы
8. Тут ещё способы

А теперь, как ты думаешь, что из этого самое крутое? Обычно так думаю про рилсы и коллаборации. И это правда круто. Но. Я не считаю, что это самое важное и нужное для тату-мастера.

Поэтому попытка номер два, что тогда самое крутое, если не рилсы и коллабы? О каком из этих методов можно сказать "Контроль", "Масштаб", "Быстро"?

Это всё о платной таргетированной рекламе. Именно только об этом виде рекламы.

Пробежимся по каждому слову:

- Контроль. Тебе нужно каждый день получать стабильно по 5-7 заявок (именно каждый день без перерыва). Ни один способ не даст тебе это, если не таргетированная реклама.

- Масштаб. У тебя завтра появилось время или новый мастер в команде, ты просто увеличиваешь бюджет на рекламу и всё. Запись на неделю забита, а ты в свою очередь также забиваешь своих клиентов.

- Быстро. Сегодня захотелось больше или вообще клиентов, завтра получилось. От момента желания до момента первых заявок проходит пару дней, а порой хватает даже и пару часов.

Ну чем это не прекрасно? И всё это, как и сказал, не дают тебе другие каналы рекламы. Там всё неконтролируемо, там всё не масштабируемо, и там всё не быстро. Всё слишком держится на слепой вере и фразе "У других же как-то получается".

Поэтому, ты можешь использовать хоть тысячи разных способов, но пока ты не возьмешься за таргетированную рекламу, ты так и будешь играть в Русскую рулетку.

1. Используй креативы разного формата.Статические креативы, видео, креативы формата как рилс пробуй разное. Только так ты узнаешь, что сработает именно у тебя. Ага, у всех работает разное.

2. Используй фотографии и видео хорошего качества. Ты же хочешь продавать дорого, верно? Так вот тебе очевидный, но не используй секрет - люди с деньгами любят качество, значит соответствуй своим желаниям.

3. Не бойся экспериментировать. Хочешь сделать смешной креатив? Делай. Хочешь сделать строгий и серьезный креатив? Делай. Не ограничивай себя.

Моя практика показывает, что порой нестандартные подходы дают лучше результат.

Шаг 3. Контент

Не мне тебе рассказывать, что контент решает. Люди принимают решение по твоим материалам. Что вполне логично, иначе как им ещё понять идти к тебе или к другому мастеру? Не только же по шапке и рекламе.

Хотяяя… Если ты уже даёшь рекламу, то ты отличаешься от других. Банально тебя видят, когда другие лежать где-то в недрах инсты.

Но да ладно, всё равно. Контент нужен и необходим. Ведь людям нужно время создать доверие к тебе. И как мы обсудили, лучшего способа это сделать не существует.

А значит, контент должен быть.

И в идеале, если это будешь делать ты. Всё таки люди идут к людям. Татуировки безусловно важны, но не менее важно то, к кому идёт человек. Гораздо проще решиться на тату, когда ты знаешь кто будет держать иглу перед тобой.

Но.

Я прекрасно понимаю, что ты скажешь "Я не хочу вести сторис и писать посты. Это всё не для меня". И я тебя прекрасно понимаю, тоже если и люблю делать это, то только по настроению.

Поэтому у меня для тебя есть решение.

Это создать контент-план на пару месяцев в одной таблице, указав там темы и передать выполнение всего этого другому человеку, которые будет тебя подключать буквально на 5 минут в день, а всё остальное делать за тебя.

Вообщем, сколько бы мне говорили про необходимость контента. Это точно, козырь в твоём рукаве.

1. Рассказывай о себе. О себе как о человеке, а не специалисте. Люди покупают у людей. Твоим потенциальным клиентам будет круто знать к кому они идут, какие у тебя интересы, чем ты живешь.
А еще те кому ты не близок по духу не будут к тебе идти. Представь как круто, когда на твои сеансы будут приходить люди близкие по интересам, характеру. Здорово, правда?

2. Не нужно делать контент каждый день. Важна не ежедневность и попытки делать контент ради контента, а его качество и понимание зачем ты делаешь ту или иную серию сторис или публикуешь пост.

Поэтому перестань ругать себя тем, что не выложил сторис или пост сегодня. Лучше реально отдохни, насладись жизнью и подумай о чем тебе реально хочется рассказать своим подписчикам, и только после сделай это.

3. Рассказывай о нюансах своей работы. Кажется все уже знают как проходит сеанс тату, на что обратить внимание при выборе мастера. Но почему ты думаешь, что кто-то другой рассказал твоему клиенту все корректно?

Как показывает мой опыт, каждый мастер работает по своему и важно об этом рассказывать.

Шаг 4. Продажи

Окей запустили таргет, пилим контент, люди пишут, НО не записываются? Что не так? Карма, проклятие или им не нравится как ты улыбаешься? И главное, что нужно делать.

Пишу ответ по буквам П-Р-О-Д-А-В-А-Т-Ь.

И обычно когда я говорю это тату-мастерам, то сразу слышу "Хочу чтобы у меня покупали, а не я продавал". И это тоже можно достичь при правильной рекламе, упаковке и контенте, многие уже будут готовы внести деньги сразу.

Но. Есть и другая часть, которые мельком пробежала аккаунт, не мариновались в твоём профиле годами и имеют много сомнений в том числе базовых "А у Вас точно иглы одноразовые?".

А значит, им нужно научиться продавать.

- Пойми, продавать - это круто и достойно. Хоть нам и с детства говорят, что торгоши - это худшая каста людей.
- Пойми, продавая - ты зарабатываешь в десятки раз больше, хоть и кажется, что у тебя должны покупать сами.
- Пойми, продавать - это не заставлять и не душить клиента, а делать так, чтобы он сказал "Спасибо большое".

И как и на тему любого шага я могу ещё написать тебе тысячу слов, но уверен в тебе, ты и так уже понимаешь, что это твоя точка роста, которую ты так давно избегаешь.

Твоя задача при общении с клиентом вовлечь его в диалог, выявить потребности, усилить желание сделать татуировку, дать понять что он получит от работы с вами, закрыть возражения и только после называть стоимость.

Большинство мастеров и студий работают по принципу "кассира", что без каких либо вопросов присылает стоимость сразу. Таким образом потенциальный клиент сравнивает мастеров только по стоимости, а не подходу к работе, сервису и качеству работ.

В итоге он выбирает там где дешевле. Грусть, тоска, печаль…

1. Будь ведущим в диалоге. Не жди вопроса клиента, действуй на опережение и вопросами подводи человека к записи на тату, консультацию. Ты не будешь навязчивым из-за этого. Мысли об этом возникают с детства, где нас учили быть удобными. Не будь удобным!

2. Сделай скрипты продаж. Часто мастера просто выгорают от общения с клиентами и тратят на это очень много времени, так как пишут все сообщения с нуля.Не будь таким, подготовь заметку в телефоне с шаблонами ответов и адаптируй их под диалог.

3. Озвучивай цену в конце диалога. Клиент должен понимать, что и у кого он покупает. А значит нужно визуализировать, что получит клиент, что его ожидает на самом сеансе. Когда он будет знать, что он получит, ему будет легче решиться на сеанс и оплату твоей работы.

ШАГ 5. КОНТРОЛЬ РЕЗУЛЬТАТОВ

Кто из Вас ведет учет трат, стоимости подписки, стоимости обращения, закрытия, окупаемость? Кто знает, сколько он зарабатывает на 1 вложенный доллар?

Почти никто. Потому что, во-первых мало кто вкладывает в рекламу, а пытаются мыслить э - экономией, а во-вторых это ещё одна дополнительная нагрузка на тебя, которой и так хватает.

А зря, очень зря.

Ну и даже если не говорить про контроль платной рекламы, то свою динамику развития тоже нужно изучать. Она много о чём может сказать

И знаешь, что я обычно вижу? Как большинство мастеров думают, что они растут, но это всё иллюзия. Потому что они растут в паре с инфляцией, что равно стоят на месте.

Вообщем, контролировать нужно всё. Конечно, лучше это делать чужими руками, но запомни, если ты не контролируешь, то ты не управляешь. А если не управляешь, то и нет смысла задавать себе вопрос "Почему мой доход не растёт?".

1. Веди учет доходов и расходов. Казалось бы банальная вещь, но делаешь ли ты это? А еще важнее, как регулярно ты это делаешь? Расскажу на своем опыте, пока я не начал считать свой заработок и расход мне всегда хватало денег от ЗП до ЗП. В первый же месяц контроля, я смог отложить 2000$.

2. Не забывай откладывать на рекламу. У тебя всегда должна быть подушка на рекламу, чтобы не возникало ситуации, что ты запускаешь рекламу на последние деньги и трясешься над ними как лепесток на ветру.

3. Веди подсчет прибыли с рекламы. Считай сколько стоит подписчик, обращения, оплата и какая окупаемость с рекламы. Эти показатели позволят тебе видеть изменения на дистанции и у тебя будет понимание, ты растешь или стагнируешь.

Сейчас у большинства тату-мастеров дерьмовая ситуация в жизни и по клиентам. Это идёт как и из-за всех обстоятельств в мире, так и из-за отсутствия действия каждого чтобы это изменить.

И как я говорил выше, это не твоя проблема, потому что ты являешься творческим человеком и не уметь заниматься продвижением и контролировать всё - это вполне нормально. Впрочем, как и нормально не учиться этому.

Что с этим делать?
Конечно, можно пойти работать в студию, к тому кто нашёл решение, но как стало понятно из моего рассказа выше, выгоднее работать на себя.

Как это сделать?

Все довольно просто: необходимо начать применять мой метод, который работает и приносит результаты моим клиентам.

Мой метод, если коротко, состоит из упаковки и ведения блога куда постоянно льётся контролируемая и измеримая реклама, где каждый вложенный рубль окупается и понятно во сколько.

НО ТЫ ЭТОГО НЕ СДЕЛАЕШЬ

Я не побоюсь назвать эту цифру, но 99% прочитавших этот материал так и не начнут применять его на практике.

- И не потому что я чего-то тут не рассказал. Да, я не спорю, тут можно было вывалить инфы ещё страниц на 50. Но дело не в этом.

- И не потому что ты ленивая задница. У тебя нормально всё с энергией. Вспомни только как ты можешь заниматься любимым делом ночами напролёт, когда там есть положительный результат.

Пойми, ты всё знаешь, понимаешь и у тебя есть всё чтобы сделать результат. Ответ в другом - тебе не нужно этим заниматься. Я не просто так писал несколько раз "Это не твоя проблема". Я реально считаю, смысл лезть в тему, которая совсем не твоя. Это как пытаться вылечить себе зуб, подстричь себе волосы или сделать ремонт в квартире.

Не в смысле, что у тебя не получится.

А в смысле "Нахрена???".

Каждый должен заниматься своим делом. Ты тату-мастер и твоё дело набивать крутые татуировки на тела людей. А маркетинг и всё остальное - это дело маркетологов и другие спецов.

Что я тебе предлагаю?

Как обычно есть два пути. Ты выбираешь который тебе больше нравится здесь и сейчас. А я же делаю в обоих случаях так, чтобы у тебя увеличивался доход, повышалась известность и освобождалось время.

Вариант 1. Следить за моими соцсетями
В своем блоге я регулярно публикую полезные наработки, которые постоянно применяю у своих клиентов. Изучай и внедряй их. А когда вырастешь и начнёшь доверять мне больше, то переходи к варианту два.

Вариант 2. Передайте это всё мне
Как ты уже понимаешь, все эти шаги, от контента до рекламы и её контроля, я внедряю у мастеров, кто приходит ко мне. И я готов всё это также внедрить и у тебя для роста в деньгах.

И да, сразу отвечу на ключевой вопрос "Сколько это стоит?".

Все цены и условия я назову после нашего общения. Мне важно оценить весь объём работы, поняв какие у тебя ожидания от сотрудничества и что из этого я могу добиться (а возможно что смогу даже превзойти).

Поэтому, если ты останавливаешься на втором варианте, обратиться ко мне, то оставляй заявку по ссылке ниже, далее я с тобой свяжусь и всё обсудим.

Срастётся, отлично - будем работать. Что не понравится, или решишь отложить нашу работу на потом, то тоже отлично - у тебя будет чёткое понимание сколько ты можешь привлекать клиентов из инсты и сколько это будет стоить.

Короче, в любом раскладе ты в плюсах. Поэтому оставляй заявку, а там дальше уже всё решим.